传统贷款行业如何成功转型助贷机构？使用锦蝶助贷系统

在贷款行业待了十年，这十年也是行业发展最为鼎盛的十年，从业者赶上了好时候，赚的钵满盆满，我也是那个时候买车买房，有了自己丰厚的存款，大张旗鼓的开办了贷款公司。

就是传统的贷款公司，大量招聘业务员，之前的业务中，我们的业务员面对的用户就只是c端需要资金的客户，给他们分发数据，通过打电话的方式找到意向客户，再邀请约上门谈合作，给客户匹配合适的贷款产品，再收集资料提交到银行。

只要有资金需求，那就是我们合作的对象。我们一边面向有资金需求的客户，一边面向放贷机构，通过对客户需求的了解，为其匹配相应的产品，做中间的撮合者，收取一定的服务费。

公司的业务员不需要懂得金融板块过多的知识，也不需要有太高的学历，甚至对相关经验都不需要，业务简单，上手很快，我们对人员的数量也是大规模的扩大，从二十多个到一百多个，看上去，这更像是一个电销公司，人人都是电话销售。

做销售，靠的是业绩说话，业绩越高，提成越多，我们公司有少部分的业务员非常拼命，连续几个月月薪几万是常事，公司的效益也是一路直上。一时间，我的公司做得风生水起。

但是，政策随时都在变，下一秒行业发展的风向是谁也预估不了的，贷款行业的弊端也是有目共睹，本就良莠不齐，涉及到费用问题，经常游走在法律边缘，行业发展过程中有很多不规范的地方更是劣势。

2017 年 12 月《关于规范整顿 “现金贷” 业务的通知》（下称 141 号文）的正式下发。141 号文提出，现金贷业务存在过度借贷、重复授信、不当催收、畸高利率、侵犯个人隐私等问题十分突出，存在着较大的金融风险和社会风险隐患。当时，P2P 平台等无牌机构普遍参与放贷。141 号文下发后，银行不得为无放贷资质机构提供资金放贷或联合贷。无牌机构违规放贷属监管严禁的行为。

近几年国家已经开始行动，对P2P、现金贷，还有互联网金融不断出台解决意见和参考办法，越来越规范，政策的不断收紧让我也明白，接下来行业发展的动向绝对不同以往，一切都是要按照合规要求执行。

由此，一大批做p2p和现金贷的平台不得不另谋出路，找其他方式来维系公司业务。我也明白，为了公司下一步的业务部署和未来长远的发展，必须早做打算，虽然现在的效益很好，但是，互联网金融时代，只有顺应了时代发展潮流和趋势，才能更好地在这片蓝海中扎下根来。所以，我毅然决然准备调整战略，做公司转型。

从传统的贷款公司，转型助贷机构。

根据《2017 年中国消费信贷市场发展报告》数据显示，截至 2017 年底，我国除房贷外消费信贷市场规模达 9.8 万亿。其中除房、车、卡外其他消费信贷规模约 5.2 万亿，五年复合年均增长率在 45% 左右；互联网消费信贷预计达 4.4 万亿，五年复合年均增长率逾 350%。

巨大的消费信贷市场，促使助贷得以快速发展。这是一个双赢的诉求。转型说得容易，做起来难，做助贷的转型之路并不容易，对于毫无经验的我来说，试错成本也很高，但是我觉得都是值得的。对金融机构而言，助贷有助于帮助其打破地域限制、扩大获客群体。而对助贷机构，助贷有助于其获得低息稳定的资方渠道、借用银行牌照和征信渠道、培养独立 风控能力、掌握银行+互联网融合体系的制高点等。

作为一个传统贷款公司在转型过程中马上就遇到了问题，助贷机构的准入门槛非常高，在技术、场景、客流方面均有硬性要求，这其中需要耗费大量的时间金钱成本，在短时间内我们无法做到的。

几经辗转，四处收集信息和行业现状，参考了同类型公司的转型模式和方法，我们找到了武汉锦辰数科公司，用他们公司的贷款系统来解决我们的问题。

他们提出的贷款中介全流程管理理念我很认同，通过贯穿获客、邀约、上门、谈单、评级、做单、财务、贷后等全周期的全流程管理系统，很好的解决了贷款中介的痛点问题。

贷款中介企业把金融贷款业务流程放到线上，产品的申请、金融产品的匹配、相关资料的提交在线上完成，业务线上化、系统化、流程化，降低了人工成本，提高了工作效率。

现在贷款中介企业使用助贷系统后优势在哪？

1.成本降低

金融业务放到线上之后，不用再经常给业务员培训关于金融产品的知识，降低了人工培训成本。使用助贷系统后，产品放到了线上，产品的信息、征信要求、进件条件、贷款额度等都在线上就能详细了解。此外，还可以减少销售技巧的培训，员工可以在锦蝶助贷系统里导出导入公司相关金融知识问答、优秀电话录音案例、业务技巧培训等文字、音频、视频文件，方便员工随时随地学习销售技巧。业务员不需要重复多次的培训就能掌握资方贷款产品的详细信息。

2.资源控制

以往的方式最大的弊端就是，业务员对接的客户资源都在业务员手里，不可控，业务员离开，客户资源也随之离开。现在使用锦蝶助贷系统，资源都在贷款中介企业的系统中，业务员只是业务员。

在客户资源保护上，微信管控功能有强大的智能风控体系，全面监控业务员开发客户的全过程，能够保障客户资源安全，减少飞单，系统智能呼叫中心支持点呼、轮呼和群呼功能，让助贷中介企业电话营销更稳定，更高效。

3.批量获客

提供推广代运营服务，能在百度、头条、腾讯等任何平台开展广告投放，搭建精准广告投放平台，引流导入各类合法数据给助贷中介公司，降低获客难度。

4.通讯线路

受疫情影响，政府支持复工复产，现在很多地方申请通讯线路比较容易。锦辰数科提供先进、稳定的呼叫中心解决方案，通讯软硬件结合，采用变频技术赋能B端企业正常通讯，有效防控封线路、封卡等，大大降低企业经营难度。

这就是以系统赋能，用系统赋予B端实现线上金融服务的能力。

传统公司的变革和转型谈何容易，试错的成本也是十分高昂，付出的代价更是相当惨痛，但是，在政策的不断完善和监管的加强现状之下，“合规”是硬性要求，符合合规的同时又要适应业务的开展。

转型之路，一直都在路上，前期做了相当多的准备，但是，通过这套系统的使用，才得以让我们公司完成真正意义上的转型。