贷款中介行业变天，“助贷”市场崛起，金融科技迎来巨大机会

你对于“贷款中介”的印象是什么？套路贷？高额手续费？.....,停！无论之前的认识是什么，从现在开始将信息清零，因为今天我们将完全颠覆你的认知。

爬虫叫停、电销管控、催收监管、现金贷整顿等，有的地区现在甚至已经明确规定辖区内的贷款中介机构不允许有催收、垫资过桥等手法？这一系列管控政策到底在向贷款中介行业传递怎样的信号呢？

并不是干掉贷款中介，而要规范贷款中介

贷款中介存在由来已久，贷款中介的存在有其合理性。但是金融行业的高利润滋生暴力催收、垫资、高额手续费，改变了贷款中介致力于帮助小微企业便捷、快速融资的“初心”。

所以在“市场杠杆”无法自动调节的情况下，“监管”重拳出击必不可少。而曾经以撮合、垫资、催收、手续费为主营业务的贷款中介，在监管部门陆续出台的严管政策之下，只能回归“助贷”本源——做“撮合”业务。这对于贷款中介来说无疑是非常沉重的打击，甚至于很多中小型贷款中介抗不过这个“寒冬”，纷纷倒闭。面对这样的市场环境，那贷款中介又将何去何从呢？

“助贷”崛起是大势所趋

为什么“助贷”崛起是大势所趋呢？在解答这个问题之前，我们先来看看，什么叫“助贷”呢？

简而言之，助贷即助贷机构向放贷机构的贷款业务提供支持、帮助，最终为借款人撮合匹配资金方。需要注意的是，助贷机构本身并不直接发放贷款。“助贷模式的初衷，是把传统金融机构、金融持牌机构的资金资源与有数据、流量、获客优势的机构结合，提高放贷效率，实现优势互补”。

01 市场监管压力倒逼“助贷”崛起

在强监管之下，贷款中介曾经最赚钱的业务，垫资、催收都不能再做了，也就相当于斩断了贷款中介的生命之源，对于贷款中介的打击自然是致命的。如此巨大生存压力之下使得贷款中介不得不去“转型”，去规范自己让自己更加符合国家政策的要求。重新回归到“贷款中介”的初心——为贷款人撮合匹配资金方， 即做“助贷”。

02 资金与流量的不匹配催生“助贷”崛起

助贷越来越火，最主要的原因就是流量和资金的不均衡。金融机构上千家，资金分布相对分散，对于任何一方机构来讲要么流量过剩，要么资金过剩。这样的情况下，需要一个对象能够将“需求”与“资源”做好完美的匹配，于是便催生出“助贷”这个对象。

03 “助贷”崛起便于推进普惠金融

金融的根本，还是实体经济，金融行业必须始终围绕实体经济，是为产业服务的行业。就市场需求而言，传统金融机构无法有效覆盖所有人群的需求。在这样的背景下，银行通过“牵手”部分在流量、技术等方面具有优势的助贷机构，不仅可向更多用户提供有价值的金融服务，亦能推动普惠金融真正落地。

04 金融科技让传统贷款中介迅速转型助贷公司

贷款中介行业，应该适应政策和发展的变化，结合金融科技，向“助贷机构”转型， 使用金融科技的助贷系统，使贷款流程线上化、透明化、合规化，才能实现批量获客。

但是，要想成功转型助贷机构，门槛准入十分高，对合规性、技术和客流的要求相当高。简单来说，必须要有自己的专业系统，可是系统的研发前的调研摸索和研发成本需要耗费时间金钱，那么，有没有现成的系统可以直接使用呢？

锦辰数科公司成功的解决这个问题。作为一家科技金融公司，在深刻了解金融居间市场的基础上，历经4年超千人实践验证后，开发出一套国内目前先进也是最适合金融居间行业的全流程管理系统——锦蝶助贷系统，系统从这几个方面解决贷款中介的合规问题：

电销：呼叫中心解决方案

我们拥有一只超过12年通讯软件研发经验团队，能提供先进并稳定呼叫中心解决方案，通讯软硬件结合，采用变频技术赋能B端企业正常通讯，有效防控封线路、封卡等，大大降低贷款中介企业经营难度。

获客：贷款客户导流分发平台

我们做推广代运营服务，关联公司拥有小额贷款公司牌照，能在百度、头条、腾讯等任何平台开展广告投放，系统是精准客户导流分发平台，引流导入各类合法数据给用户公司，降低获客难度。

谈单：收费评级、在线匹配产品

传统贷款中介因为管理触角少，客户邀约谈判过程无法管控，容易出现投诉事件，Ipad谈单评级是锦辰的行业原创，不仅能在能在谈单过程中管控飞单，还能防范法律风险。Ipad录单全程有录音，监控谈判过程，提高助贷中介企业合规性，防止客户不认账和员工违规欺诈客户套利，优秀谈判还可以作为教案，方便时候复盘改进。

渠道：贷款产品审批中心

我们系统将省去中间渠道，直连银行与机构审批通道，搭建银行与B端企业桥梁，大大提升审批效率，降低渠道成本，边用IPAD谈单就能边匹配产品并出来初审结果。直接输送到银行审批流程里，进度结果实时反馈（类似快递流程）。

集多个功能于一身的锦蝶助贷系统，不仅能防控飞单，还能有效规避法律风险。客户涉密信息归档，再也不是一张纸上全是名单（非法买卖），再也不是话术（剧本贷）、产品大纲随手扔在桌面。使用系统可以掌握成熟的贷款居间经营技术，帮助传统助贷企业迅速转型科技金融助贷公司。

贷款中介通过金融科技转型“助贷”模式，实现低成本获客，不用天天对员工进行专业的培训，就解决了自身客户的金融需求问题，让自身品牌在客户心中的粘度得到增强。同时，该模式在安全性、透明性以及降低中小企业融资成本，提高融资效率方面都是一次革新。

所以，助贷模式能够提高助贷平台和银行双方业务能力、降低运营成本，是一种双赢的模式，银行牵手流量方、技术方推进会对整个模式各方带来巨大的机会。